Lo Que Debe Saber al Adquirir un Negocio

Comprar un negocio es una inversión considerable y al mismo tiempo una operación compleja que involucra muchos temas. Esto es lo que debe saber al comprar un negocio.

Due diligence: Sepa con exactitud lo que está adquiriendo

Es importante investigar y evaluar minuciosamente el negocio antes de comprometerse con una compra. SE recomienda revisar la siguiente información:

• Estados Financieros
• Contratos importantes (por ejemplo, arrendamientos, acuerdos de empleados, acuerdos de franquicia)
• Listas de clientes y proveedores
• Listas del equipo, los activos y el inventario de la empresa
• Propiedad y transferencia de licencias, propiedad intelectual, marcas registradas, etc.

Para obtener una imagen completa del negocio que se pretende adquirir, es necesario comprender las responsabilidades que conlleva, como lo son: deudas, impuestos impagos, gravámenes y juicios pendientes. Durante el proceso de due diligence, es esencial que cuente con el asesoramiento y la asistencia de un abogado especializado en negocios. De igual manera es aconsejable que también involucre a un buen contador.  

Precio, estructura y términos: quién, qué, cuándo y cómo del trato.

Una meticulosa evaluación en las primeras etapas del proceso revelará los riesgos e identificará las fortalezas y debilidades de la empresa. Lo que aprenda en el proceso de due diligence le ayudará a su vez a determinar el precio, la estructura y los términos. Es importante hacerse las siguientes preguntas:

• ¿Cómo se estructurará la transacción? ¿Le resulta más ventajoso comprar acciones o los activos de la empresa? Los impuestos y otros pasivos son consideraciones importantes para tomar esta determinación.
• ¿Cuál es un precio justo? Debe saber exactamente lo que está comprando para asegurarse de que está pagando un precio razonable. Si la empresa tiene problemas o riesgos potenciales, es posible abordarlos mediante una reducción de precio.
• ¿Quién compra el negocio? Debe decidir si está comprando el negocio personalmente, a través de una empresa incorporada o utilizando otra estructura comercial.
• ¿Cuándo se pagará el precio de compra? Considere opciones como pagar una suma global en lugar de cuotas (por ejemplo, mensual, anual). También debe considerar la posibilidad de retener parte del precio de compra para ajustar el inventario fluctuante, las cuentas por cobrar, el capital de trabajo, las ganancias esperadas, etc.
• ¿Qué términos y condiciones se necesitan? Los detalles del acuerdo escrito son fundamentales. Las declaraciones y garantías del vendedor deben estar claramente establecidas por escrito. Todos los activos, equipos y pasivos deben describirse cuidadosamente. Más allá de eso, debe determinar si se necesitan otros contratos para garantizar la adecuada transferencia de propiedad de la empresa y la proteger su inversión. Algunos ejemplos son los acuerdos de no competencia que obligan al vendedor a no establecer una nueva empresa competidora; acuerdos de licencia de propiedad intelectual; y consentimiento de un tercero para hacerse cargo de un contrato de arrendamiento, licencia o franquicia, etc.

En conclusión, el conocimiento y el asesoramiento legal oportuno son las claves para comprar un negocio. Nuestros experimentados abogados comerciales pueden guiarlo a través del proceso de due diligence, asesorarlo sobre la mejor manera de estructurar el trato, y ayudarlo con los documentos legales (Carta de intención / Hoja de condiciones, Acuerdo de compra y más).